[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ admin_label=\u00a0\u00bbsection\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ da_disable_devices=\u00a0\u00bboff|off|off\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb da_is_popup=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_exit_intent=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_has_close=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb da_alt_close=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_dark_close=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_not_modal=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb da_is_singular=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_with_loader=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb da_has_shadow=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb][et_pb_row admin_label=\u00a0\u00bbrow\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb4.16″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbText\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.19.0″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n
En tant que sp\u00e9cialiste de la philanthropie, vous \u00eates certainement conscients de la valeur des dons planifi\u00e9s pour votre organisation. Les dons planifi\u00e9s – lorsque les donateurs pr\u00e9voient officiellement faire un don \u00e0 un moment ult\u00e9rieur- figurent parmi les dons les plus importants que vous pouvez solliciter, et ils peuvent assurer un avenir solide pour votre OBNL. Le temps et l’\u00e9nergie que l’on investit dans l’obtention des dons planifi\u00e9s a un bon rendement. C’est pourquoi il est tr\u00e8s avantageux de les rechercher activement, plut\u00f4t que de les percevoir comme une agr\u00e9able surprise.<\/p>\n
La gestion efficace des dons planifi\u00e9s est essentielle pour s\u2019assurer d\u2019obtenir un financement, mais cela peut s’av\u00e9rer un processus compliqu\u00e9. Dans la plupart des cas, l\u2019engagement des donateurs n\u2019est pas contraignant tant que votre organisation ne re\u00e7oit pas un avis officiel, g\u00e9n\u00e9ralement transmis apr\u00e8s le d\u00e9c\u00e8s. Lorsque vous apprenez qu’un partenaire envisage un don planifi\u00e9, il faut continuer \u00e0 \u00e9laborer avec lui le meilleur parcours de donateur<\/a><\/strong>.<\/p>\n Pour permettre \u00e0 votre organisation de cr\u00e9er une strat\u00e9gie solide pour ce genre de financement, nous vous proposons les quatre bonnes pratiques suivantes pour g\u00e9rer les dons planifi\u00e9s:<\/p>\n Pour un guide complet des dons planifi\u00e9s<\/a><\/strong>, jetez un coup d’\u0153il au document tr\u00e8s complet de CharityEngine.<\/p>\n L’acquisition des dons planifi\u00e9s est un travail d’\u00e9quipe. Commencez par nommer ou embaucher un conseiller pour mettre en place votre programme de dons. Cette personne devrait avoir plusieurs ann\u00e9es d’exp\u00e9rience en collecte de fonds car elle devra assumer diverses responsabilit\u00e9s, et \u00eatre capable de:<\/p>\n \u00c0 mesure que votre organisation grandit, vous pouvez (et devriez!) \u00e9largir votre \u00e9quipe de dons planifi\u00e9s. De cette fa\u00e7on, vous pouvez r\u00e9partir les responsabilit\u00e9s entre les membres du personnel selon leurs comp\u00e9tences et simplifier les processus li\u00e9s \u00e0 la mise en place de dons planifi\u00e9s.<\/p>\n La segmentation des donateurs<\/strong><\/a> aide votre organisme \u00e0 but non lucratif \u00e0 rejoindre plus efficacement les donateurs cibl\u00e9s. Bien que les donateurs de dons planifi\u00e9s constituent un groupe distinct au sein de la base de donateurs \u00e9largie de votre organisation, essayez de les segmenter en fonction de leur\u2026<\/p>\n Pour cr\u00e9er ces segments, commencez par tirer parti de vos donn\u00e9es CRM et compl\u00e9tez-les avec des outils de prospection et de ciblage sp\u00e9cialis\u00e9s. Ensuite, ajoutez des notes, telles que des tags, au profil de chaque donateur, d\u00e9taillant les segments auxquels ils appartiennent afin que votre \u00e9quipe ait une r\u00e9f\u00e9rence lorsque vous contactez et remerciez les donateurs.<\/p>\n Ce n’est un secret pour personne que les donateurs qui estiment que votre organisme les appr\u00e9cie ont tendance \u00e0 rester engag\u00e9s \u00e0 long terme. Il est particuli\u00e8rement important de montrer de la gratitude aux donateurs de dons planifi\u00e9s car leurs contributions importantes d\u00e9pendent enti\u00e8rement de la relation qu\u2019ils entretiennent avec votre organisation.<\/p>\n Un programme de dons planifi\u00e9s n\u00e9cessite le d\u00e9veloppement d’une strat\u00e9gie d’appr\u00e9ciation plus \u00e9labor\u00e9e. Prenez le temps de remercier chaque donateur personnellement en utilisant plusieurs m\u00e9thodes. Par exemple:<\/p>\n Chaque donateur pr\u00e9f\u00e9rera probablement un type d’appr\u00e9ciation diff\u00e9rent. Pour les affichages publics comme un mur de donateurs ou un message sur les m\u00e9dias sociaux, obtenez le consentement du donateur avant de publier son nom ou sa photo. Si un donateur refuse un certain type de reconnaissance – ou vous fait savoir qu’il \u00e9tait particuli\u00e8rement ravi d’un geste particulier – ajoutez une note \u00e0 son profil de donateur dans votre CRM pour vous assurer de tenir compte de ses pr\u00e9f\u00e9rences au fil du temps.<\/p>\n En plus de reconna\u00eetre la valeur des donateurs de dons planifi\u00e9s pour votre organisme, vous devez \u00e9galement leur faire savoir comment vous pr\u00e9voyez poursuivre votre mission afin de garantir un soutien continu. Apr\u00e8s tout, ils veulent \u00eatre certains que leur contribution \u00e0 votre organisation aura toujours un impact positif, m\u00eame s’ils ne donnent pas tout de suite.<\/p>\n Voici certains outils que votre organisation peut utiliser pour communiquer votre impact aux donateurs :<\/p>\n\n
1. Rassemblez une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e aux dons planifi\u00e9s.<\/h3>\n
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2. Segmentez vos donateurs.<\/h3>\n
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<\/strong><\/li>\n3. Remerciez vos donateurs de plusieurs fa\u00e7ons.<\/h3>\n
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4. Faites conna\u00eetre l’impact de votre organisation.<\/h3>\n
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